Vincent BERGERE
Efficacité commerciale
Spécialités Efficacité commerciale
Résumé

Globalement, il n’y a pas de bon ou de mauvais commerciaux, juste des commerciaux bien ou mal entraînés. Face à l’objection ou la demande remise d’un futur client, nous avons tous la bonne réponse....
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Diplômes & Formation

- Certifié « Master Coach » de l’Institut de Coaching International - Paris

- Diplôme d’étude Supérieur de « Gestion et Management des ressources humaines » à l’I.G.S.(Bac+4):Management RH, gestion des emplois et des compétences, recrutement, mobilité, formation, communication R.H., droit social.

- Diplôme d’Etude Supérieur de l’Ecole de Gestion et de Commerce de la C.C.I.

Efficacité commerciale

- Optimiser sa prospection
- Animer un premier entretien commercial
- Analyser le système de décision d’un grand compte
- Développer des argumentaires en bénéfices clients
- Préparer les réponses aux objections les plus courantes
- Rédiger des propositions commerciales qui vendent
- S’entraîner aux tactiques de négociation des acheteurs
- Présenter et défendre ses prix
- Négocier un devis par téléphone
- Relancer un prospect par téléphone…

Expériences

Né le 25/04/1969
Poste occupés (du plus récent au plus ancien):

Depuis 2008 à ce jour :
Consultant RH et Coach certifié

Avant 2008
Consultant en Ressources Humaines
Manager RH au sein de groupes internationaux et de cabinets de Conseil en Ressources Humaines (USG
People, Hays, Manpower…)

Avant 1999
Ingénieur commercial
Création et développement de comptes clients dans la vente de solutions d’hygiène (Groupe PROP)

Membre du Syndicat Professionnel des Métiers du Coaching

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